domingo, 19 de agosto de 2012

5 Dicas Científicas para Aumentar seu Poder de Persuasão

Você quer ser persuasivo. O poder de influenciar as pessoas para conseguir o que você quer é algumas vezes tudo o que é preciso para ser bem sucedido. Estas são algumas táticas, descobertas através de pesquisa psicológica, que você provavelmente ainda não ouviu falar, mas têm o potencial de aumentar suas habilidades persuasivas.

1. Seja confiante, fale rápido

A melhor maneira de convencer o público que não está inclinado a concordar com você, é falar rápido. Ritmo acelerado distrai e as pessoas acham difícil encontrar as falhas do argumento. Ao falar para um público que é provável que concorde (pregando na igreja, por exemplo), fale devagar e dê tempo ao público para concordar um pouco mais.
Quer aumentar o poder de persuasão? Fale com confiança.
Don Moore do Centro Carnegie Mellon de Pesquisa Comportamental publicou uma pesquisa mostrando que a confiança em si mesmo ganha a confiança dos outros.
As pessoas preferem o conselho de uma fonte confiante.
As pessoas naturalmente associam confiança com experiência. Conheça o seu produto, conheça os fatos sobre os seus benefícios e acredite no que faz - a verdadeira confiança vem de conhecer e acreditar no que você está dizendo. É essencial que nós comuniquemos nossa confiança para os outros, a fim de persuadi-los.

2. Xingar pode ajudar a influenciar uma audiência

Os pesquisadores dividiram 88 participantes em três grupos para assistir a três discursos ligeiramente diferentes. A única diferença entre os discursos foi a de que um continha um xingamento leve no início:

"... Redução da taxa de matrícula não é apenas uma grande idéia, mas dane-se, também o mais razoável para todas as partes envolvidas."

O segundo discurso continha o 'maldito' no final e o terceiro não tinha nenhum dos dois. Quando as atitudes dos participantes foram medidas, eles foram os mais influenciados pelos discursos com a obscenidade leve incluída, seja no início ou no fim.

'Maldito' A palavra aumentou a percepção do público de intensidade do orador, que aumentou a persuasão.

3. Levar as pessoas a concordar com você primeiro

Se você quer que as pessoas comprem em sua mensagem, comece com algo que eles podem concordar.

Em uma pesquisa por Xu Jing e Wyerestablished Robert, houve efeitos remanescentes de mensagens que pessoas concordam. Em um dos testes, os participantes ouviram um discurso de John McCain ou Barack Obama e depois assistiram a um anúncio de TV da a Toyota.

Os republicanos tendem a ser mais influenciados pelo anúncio depois de assistir ao discurso de John McCain, enquanto os democratas mostraram o efeito contrário, encontrar o anúncio mais convincente após o discurso de Obama.

Então, quando você tentar vender alguma coisa, fazer declarações ou represente uma visão de mundo que seus clientes podem concordar primeiro - mesmo que não tenha nada a ver com o que você está vendendo.

4. Argumentos equilibrados são mais persuasivas

Temos medo de prejudicar o nosso ponto de vista, falando sobre fraquezas, mas na verdade elas ajudam o nosso caso.
Argumentos de dois lados são mais convincentes do que as suas unilaterais equivalentes.
As pessoas não são idiotas e eles podem pensar. Se você não mencionar o outro lado da moeda em seus argumentos, as pessoas são menos propensas a acreditar em você.
Talvez seja uma boa idéia mencionar as deficiências de seu produto ou serviço em seu site.

5. 87% das pessoas acreditam em tudo se há um percentual


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